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文章来源:开县   发布时间:2021-09-18 09:55:45  【字号:     】  

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其实好多别的平台不需要这些职位 ,有的不需要客服,有的甚至不需要美工,只要你有好的产品,这个平台就负责帮你卖了 。其次是资金规划的问题 ,其实没知名度的品牌没必要搞的这么大而全 ,反而把资金分散了 ,多出很多不必要的开支,在不影响效率和品质的前提下能砍掉的成本全部砍掉 ,钱花的不在多 ,而在花的对不对,花出去的钱有没有价值 ,要做小而精 ,精兵简政!@昭惹:写个品牌定位和运营思路看下吧。

真是的,你这些人,好好的设计师不做 ,非要趟这浑水 ,真的不做死就不会死。天猫的直通车 、钻展、活动之类的才是他最大的中间商 。

有一个设计师圈的朋友,在天猫卖服装,品牌名叫明朗 ,去年底已经关了 ,进天猫不到两年,亏了一套房,一套在深圳的房啊 、啊 、啊!还欠了不少钱 ,如今不知道在哪里打工还债。有网友回复,不刷单必死,我回复他,刷单必死 ,刷单要给佣金啊 ,还是有快递费啊,天猫依然扣点啊 ,还会被抓被降权啊~降权了就很无奈啦 。

当然作为商业平台,赚钱是无可厚非的,但是已经到赚钱无下限了 。同样的质量,同样的面料 ,款式变化一点贴在不同的牌子就是不同的价格 ,(同行也许会拍砖 ,但事实便是这样) 。以上三点我都做到了,也还没有成功 ,可见说这话的人也不是什么好人。写明白了就知道自己原来为什么亏了。

好的设计师是品牌的灵魂 ,但只有灵魂的东西真的不能称之为品牌。就这么多要求  ,才能显得出他的天猫出身贵族啊  ,光收保证金和服务费  ,马先生该有多少钱了?还有每个商家的扣点呢,还有每天的广告费 ,所以钱对他只是一个数字。

你想想自己是什么品牌定位是什么?中老年品牌?潮牌?小清新?白领丽人?你明确过自己是做啥的了吗?别灰心,如果还想吃这碗饭就只能不断学习。运营这个职位应该如何定义?设计师不懂运营开店成功的案例太少太少了 。

大家都知道我是女海归设计师,听起来很牛逼的样子 ,却把生意做得一团糟。反正也有空,就跟大家把上次评论的一些疑惑理清。

@一夜恨白头 :单件成本100多  ,据我所知 ,很多知名品牌也没有这么高的成本,楼主做高客单 ,可是毛利润率却只有10%,跟别人低价跑量的没区别 ,这个是源头问题要从供应链去改善 。赵印光每年的同一月份的店铺都是一个主题色的 ,出语的模特采用视觉钉原理 ,大数据背后的意义你如果懂真的不容易亏 ,还有就是大家说的成本。我不走低价,坚决不做假货我不走低价位,坚决不做假货,共用一线品牌的面料,卖亲民的价格 ,做设计师品牌是我的梦想,只是误入平台,亏了这么多钱 ,如今求生不得求死不能。有位派友说 ,所谓一将功成万骨枯,这句话来形容马先生的淘宝绝不为过,他的庞大帝国无不是建立在吸干无数商家的血的基础上的  ,其实像我这样的商家不计其数 ,都不断沦为他的炮灰 。

出货单下图: 好了 ,就拿第一款L16A033S来说,天猫售价是199  ,我的毛利率是10%,那我一件衣服毛利是接近赚30元 ,当然这个30元还要减去固定开支,固定费用有员工工资 、房租水电、办公费用 ,加起来10W+/月,那么纯利润我还剩多少呢?没有多少了 ,没有积少成多、没有销量就会亏得好惨,亏在库存,亏在固定开支、亏在广告费 。上次写了一篇《一个天猫女创业者血亏500万 ,几乎倾家荡产 ,就因为马云的一句话》,大家都很关注 ,也有很多疑惑,不怪大家 ,是我蠢,不会表达。

有些网友评论的内容说 ,博主我真的不知道你怎么会亏这么多钱,我亲戚家的淘宝店啥事不管 ,一个人也月赚2000  ,我想说,天猫和淘宝还是有一定区别的,虽然都是马先生的产业,淘宝是个人  ,1000块就可以入驻,说是卖假货的地方也不为过 ,那个市场已经烂了。运营思路之深没谁敢说自己全都懂。

先讲一下我的专业先说我专业的,我是设计师,我对于品牌价格的套路也算门儿清的,用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧 ,工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍 ,知名品牌倍率为出厂价的3-4倍 ,千万不要以为这个倍率很高了,同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍 ,一线商场为6-10倍,所以单就这点来说 ,天猫的性价比还是不错的。小二权力太大今年格外的与众不同 ,自从大点的活动改为人工审核 ,就变成了内定,这点大家都心知肚明,这几年一路跟着马云走过天猫,天猫的大环境变了 ,小二权力太大 ,想让谁上活动就让谁,要是没有路子 ,抢购是绝对过不去的,上来上去就那几家再做,那些高管就真的看不见吗?如果,我是说如果,我们没了广告费,没了运营和推广的人员工资,没有竞价排名的广告和活动 ,专注把产品做好,把服务做好 ,把售后做好 ,那将又是一个什么样的局面呢?除了马先生的规则,说来说去的问题还有资源不公的问题 ,同一个平台 ,大家都缴费了 ,为什么一些关系好的天猫店铺就能享受大量优质的资源呢 ,凭什么线上也开始搞人际关系了,所以最重要的问题是要监管,不能让权力部门太任性了 ,让整个平台资源都公平公正一点儿,给所有在平台上经营的商家一个平等的机会!这难道不是马先生应该长期构建的良性生态圈吗?去年天猫男装店有12000多家 ,今年只剩9000多家 ,那几千家都玩不动了,那只是男装类目,其他类目更是数不胜数 ,好多已经倾家荡产,甚至家破人亡,我是万千亏损商家的其中一个,我用我的方式为正在挣扎在天猫坑里的他们代言。


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